تسلط بر هنر فروش مجدد محصولات یک استراتژی ضروری برای برند شما است اگر به دنبال افزایش فروش خود و افزایش تعامل با مشتری هستید درادامه با لینکو همراه باشید . بازاریابی و فروش مجدد به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا با مشتریان بالقوه‌ای که قبلاً به محصولاتشان علاقه نشان داده‌اند اما بدون خرید ترک کرده‌اند، دوباره ارتباط برقرار کنند. این فقط به خاطر یادآوری آنچه مشاهده کرده اند نیست. این در مورد ایجاد یک روایت قانع کننده است که آنها را دوباره درگیر می کند و باعث ایجاد تبدیل می شود.
ریمارکتینگ یا فروش مجدد محصولات چیست و چرا اهمیت دارد ؟
بازاریابی مجدد یک تکنیک تبلیغات دیجیتال است که برای جذب مجدد کاربرانی طراحی شده است که قبلاً با وب سایت شما تعامل داشته اند یا به محصولات شما علاقه نشان داده اند اما به مشتری تبدیل نشده اند. تصور کنید یک خریدار بالقوه سایت شما را مرور می کند، مواردی را به سبد خرید خود اضافه می کند، اما بدون تکمیل خرید، آن را ترک می کند. بازاریابی مجدد به شما این امکان را می دهد که دوباره با این افراد ارتباط برقرار کنید،قرار دادن تبلیغات استراتژیک در مقابل آنها در حین حرکت در سایر وب سایت ها یا پلت فرم های رسانه های اجتماعی.
اهمیت آن چیست ؟
مطالعات نشان می دهد که اکثر مصرف کنندگان قبل از تصمیم گیری برای خرید به چندین نقطه تماس نیاز دارند. با یادآوری علاقه قبلی به مشتریان بالقوه، نه تنها شانس تبدیل را افزایش می دهید، بلکه آگاهی از برند را نیز تقویت می کنید. بازاریابی مجدد به عنوان یک تلنگر ملایم عمل می کند، محصولات شما را در ذهن خود نگه می دارد و کاربران را به بازگشت تشویق می کند. بازاریابی مجدد می تواند عاملی باشد که فروش شما را به جلو می برد. این فقط در مورد ریختن یک شبکه گسترده نیست. این در مورد هدف قرار دادن استراتژیک کسانی است که قبلاً به پیشنهادات شما علاقه نشان داده اند، و یک مسیر بدون درز برای بازگشت به نام تجاری شما ایجاد کنید.
مزایای بازاریابی مجدد برای کسب و کار شما
بازاریابی مجدد، یک استراتژی قدرتمند است که می تواند به طور قابل توجهی نتیجه کسب و کار شما را افزایش دهد. با هدف قرار دادن افرادی که قبلاً با برند شما تعامل داشته اند، از قدرت آشنایی و علاقه استفاده می کنید و این احتمال را افزایش می دهید که آنها به مشتریان پولی تبدیل شوند.در اینجا چندین مزیت قانع کننده پیاده سازی استراتژی های بازاریابی مجدد برای کسب و کار شما آورده شده است.
- اول از همه، بازاریابی مجدد به شما این امکان را می دهد که با سرنخ های گرم دوباره ارتباط برقرار کنید. اینها افرادی هستند که قبلاً به محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده اند، خواه از طریق بازدید از وب سایت شما، افزودن موارد به سبد خرید خود یا درگیر شدن با محتوای رسانه های اجتماعی شما. با یادآوری تعاملات قبلی‌شان، میتوانید علاقه‌شان را دوباره برانگیخت و آنها را تشویق به تکمیل خرید کنید. این رویکرد هدفمند اغلب مقرون به صرفه تر از ریختن یک شبکه گسترده برای جذب بازدیدکنندگان جدید است که ممکن است هنوز ارتباطی با برند شما نداشته باشند.
- مزیت مهم دیگر توانایی شخصی سازی تلاش های بازاریابی شماست. بازاریابی مجدد این فرصت را فراهم می کند تا تبلیغات خود را بر اساس رفتار گذشته کاربران تنظیم کنید و به طور موثر ارتباط پیام شما را افزایش دهد. به عنوان مثال، اگر مشتری دسته خاصی از محصولات را بدون خرید مرور کرد، میتوانید تبلیغاتی را با همان موارد به همراه پیشنهادات وسوسه‌انگیز یا یادآوری‌هایی درباره مزایای آنها به او ارائه دهید. این سطح از شخصی سازی حس ارتباط را تقویت می کند و احتمال بازگشت مشتریان را بیشتر می کند.
- بازاریابی مجدد می تواند به کسب و کار شما در ایجاد وفاداری و آگاهی به برند کمک کند. با ظاهر شدن مداوم در مقابل بازدیدکنندگان قبلی خود، تصویر و ارزش های برند خود را تقویت می کنید و پیشنهادات خود را در ذهن نگه می دارید. این حضور مستمر نه تنها به تبدیل سرنخ‌ها کمک می‌کند، بلکه باعث ایجاد اعتماد نیز می‌شود و باعث می‌شود مشتریان در زمانی که آماده خرید هستند، برند شما را نسبت به رقبا انتخاب کنند.
- داده‌های جمع‌آوری‌شده (لید) از کمپین‌های بازاریابی مجدد شما می‌تواند بینش ارزشمندی در مورد رفتار و ترجیحات مشتری ارائه دهد. با تجزیه و تحلیل اینکه کدام تبلیغات بهترین عملکرد را دارند و کدام محصولات بیشترین توجه را به خود جلب می کنند، می توانید استراتژی بازاریابی کلی خود را اصلاح کنید .
- میتوانید جهت ریمارکتینگ محصولاتتان از کارت ویزیت هوشمند لینکو استفاده کنید !
ایجاد تبلیغات بازاریابی مجدد جذاب
برخلاف تبلیغات سنتی، تبلیغات بازاریابی مجدد به طور خاص کاربرانی را هدف قرار می‌دهد که قبلاً با نام تجاری شما درگیر شده‌اند، و آنها را به ابزاری ارزشمند برای جلب مجدد علاقه و ایجاد تبدیل تبدیل می‌کند. رمز موفقیت در ایجاد تبلیغاتی نهفته است که نه تنها توجه را به خود جلب کند، بلکه از نظر احساسی با مخاطبان طنین انداز شود.
نقاط تماس مختلفی که مشتریان شما با برند شما دارند را در نظر بگیرید. ممکن است برخی از وب سایت شما بازدید کرده باشند اما بدون خرید آن را ترک کرده باشند. ممکن است دیگران اقلامی را به سبد خرید خود اضافه کرده باشند اما روند پرداخت را رها کرده باشند. سپس مشتریان وفاداری هستند که اغلب برای محصولات جدید بازمی گردند. هر گروه انگیزه ها و نیازهای متفاوتی دارد و درک این تفاوت های ظریف به شما امکان می دهد کمپین های متمرکزی ایجاد کنید که مستقیماً با آنها صحبت کند.
استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل به شما امکان می دهد نحوه پاسخگویی بخش های مختلف به کمپین های خود را پیگیری کنید. این داده‌ها می‌توانند استراتژی‌های آینده را آگاه کنند و به اصلاح و بهبود مستمر اجازه دهند. با درک اینکه کدام پیام ها با کدام بخش مخاطبان طنین انداز می شوند، می توانید هزینه تبلیغات خود را بهینه کنید و نرخ تبدیل را افزایش دهید و مطمئن شوید که تلاش های بازاریابی مجدد شما حداکثر بازدهی را به همراه دارد.
1 . روش Google Ads برای فروش مجدد
با استفاده از محتوای پویا که نشان دهنده محصولات یا خدماتی است که مخاطبان شما قبلاً مشاهده کرده‌اند، شروع کنید.شخصی‌سازی در اینجا بسیار مهم است—اگر مشتری مجموعه ژاکت‌های دنج زمستانی شما را مرور کرده است، تبلیغی که دقیقاً آن ژاکت‌های ژاکتی را با تخفیف محدود به نمایش می‌گذارد، می‌تواند احساس فوریت و ارتباط ایجاد کند. استفاده از تصاویر با کیفیت بالا و کپی مختصر و تاثیرگذار باعث می شود تبلیغات شما در دریایی از نویز دیجیتال برجسته شود.
فراخوانی برای اقدام واضح (CTA) را بگنجانید که مشارکت فوری را تشویق می کند. عباراتی مانند «اکنون خرید کنید»، «آن را از دست ندهید» یا «موجود محدود!» می تواند از کاربران بخواهد که دوباره وارد سایت شما شده و خرید خود را تکمیل کنند. با فرمت های مختلف نیز آزمایش کنید. به عنوان مثال، تبلیغات چرخ و فلک به شما این امکان را می دهد که چندین محصول را در یک تبلیغ به نمایش بگذارید و به خریداران بالقوه دید وسیع تری از آنچه ارائه می دهید می دهد.
2. تقسیم‌بندی مخاطبان برای کمپین‌های مؤثرتر
1. مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید: با دسته بندی مخاطبان خود بر اساس رفتار آنها در سایت خود شروع کنید. برای مثال، فهرست‌های جداگانه‌ای برای کاربرانی که از صفحات محصول خاص بازدید کرده‌اند، کسانی که سبد خرید خود را رها کرده‌اند و مشتریانی که خریدهای قبلی انجام داده‌اند، ایجاد کنید. با تطبیق تبلیغات خود برای این بخش‌های متمایز، میتوانید پیام‌های مرتبط تری ارائه دهید که با علایق و مقاصد کاربران همخوانی دارد.
2. کپی تبلیغاتی جذاب بسازید : تبلیغات بازاریابی مجدد شما باید تعاملات قبلی مشتریان را یادآوری کند و در عین حال آنها را وسوسه کند که برای یک نگاه دوباره به آن بازگردند. از زبان قانع کننده ای استفاده کنید که آنچه را که ممکن است از دست داده باشند برجسته می کند. برای شیرین کردن معامله و ایجاد انگیزه در آنها برای تکمیل خرید، از پیشنهادات جذاب مانند تخفیف برای مشتریان برگشتی یا ارسال رایگان استفاده کنید.
3. از تصاویر چشم نواز استفاده کنید: جذابیت بصری نقش مهمی در جلب توجه دارد. تصاویر باکیفیت از محصولات شما، گرافیک های جذاب و یک طرح رنگ ثابت که با برند شما همسو باشد می تواند به تبلیغات شما در یک منظره دیجیتال شلوغ کمک کند. برای جلب علاقه و افزایش تعامل، قالب‌های مختلف مانند GIF یا تبلیغات ویدیویی را آزمایش کنید.
حرف آخر
با اجرای استراتژی های نوآورانه که در این پست توضیح داده شده است، می توانید به طور موثر محصولات خود را مجدداً بفروشید و بازدیدکنندگان قبلی را به مشتریان راضی تبدیل کنید. از تبلیغات شخصی گرفته تا هدف‌گیری مجدد پویا و استفاده از اثبات اجتماعی، فرصت‌های جذب مخاطبان نامحدود است. همانطور که سفر بازاریابی مجدد خود را آغاز می کنید، به یاد داشته باشید که به طور مداوم رویکرد خود را بر اساس داده های عملکرد تجزیه و تحلیل و اصلاح کنید تا از نتایج بهینه اطمینان حاصل کنید.
+ هیچ نظری وجود ندارد
خودتان را اضافه کنید