در چشم انداز دیجیتال امروزی، تبلیغات و داشتن یک فروشگاه آنلاین فقط اولین قدم در ایجاد یک تجارت الکترونیک موفق با وجود میلیون ها وب سایت که برای جلب توجه رقابت می کنند، داشتن یک فروشگاه مجازی دیگر برای تضمین فروش و درآمد کافی نیست. در واقع، داشتن وب سایتی که برای مخاطب هدف شما نامرئی باشد، مانند داشتن یک فروشگاه فیزیکی در یک جزیره متروک است – مهم نیست چقدر زیبا باشد، اگر کسی آن را پیدا نکند، محکوم به شکست است. در حالی که داشتن یک وب سایت یا یک فضای فروش آنلاین قابل مشاهده برای موتورهای جستجو اولین قدم بسیار مهم است، اما این تنها نیمی از نبرد است. برای هدایت واقعی ترافیک، افزایش فروش و جلوتر از رقبا، فروشگاه‌های آنلاین باید به طور استراتژیک در مورد تبلیغات در مکان‌های پرتردد که مخاطبان هدف آنها در حال حاضر فعال هستند فکر کنند. در این پست، محدودیت‌های فضای آنلاین و اینکه چرا تبلیغات در مناطق پرتردد برای فروشگاه‌های آنلاینی که می‌خواهند در بازار دیجیتال شلوغ امروزی رونق پیدا کنند، را بررسی خواهیم کرد.
چرا دیده شدن در فضای مجازی کافی نیست ؟
ضرب المثل قدیمی “تو بساز اونا خودشون میان” اشتباهی محظ بوده است. منتها برای بسیاری از صاحبان فروشگاه های آنلاین. این فرض که صرف داشتن یک وب سایت یا حضور در رسانه های اجتماعی برای جذب مشتری کافی است، افسانه ای است که بسیاری از کسب و کارها را برای افزایش فروش دچار مشکل کرده است. دیده شدن، به خودی خود، تضمینی برای موفقیت نیست. فقط به این دلیل که وب سایت شما فعال است و محصولات شما نمایش داده می شوند به این معنی نیست که مشتریان به طور خودکار شما را پیدا می کنند یا مهمتر از آن می خواهند از شما خرید کنند. در دنیای دیجیتال امروزی، جایی که افراد عادی هر روز در معرض هزاران تبلیغ و پیام های تجاری قرار می گیرند، به راحتی می توان در سر و صدا گم شد. فروشگاه آنلاین شما ممکن است قابل مشاهده باشد، اما لزوماً در ذهن شما و یا حتی یک ضربه در رادار مخاطبان هدف شما نیست. برای اینکه واقعاً برجسته شوید و فروش را افزایش دهید، باید در تلاش‌های بازاریابی خود فعال و عمدی باشید. به سادگی قابل مشاهده بودن کافی نیست. شما باید در مکان های مناسب، در زمان های مناسب و در مقابل افراد مناسب دیده شوید، شنیده شوید، و به یاد بیاورید.
اهمیت مناطق پرتردد برای فروشگاه های آنلاین
تصور کنید در یک خیابان شلوغ در یک منطقه خرید محبوب قدم می زنید. صدای پچ پچ و قدم ها فضا را پر می کند و بوی قهوه تازه دم از کافه ای در همان حوالی می پیچد. اطراف شما توسط ویترین های سر به فلک کشیده ای احاطه شده است که هر کدام به شما اشاره می کنند که داخل شوید و اجناس آنها را ببینید . همانطور که در میان جمعیت حرکت می کنید، دائماً با تبلیغات، بنر ها ، تراکت ها و بروشور ها، و نمایشگرهای فریبنده بمباران می شوید که برای جلب توجه و جذب شما طراحی شده اند. این معادل آفلاین مناطق پرترافیک آنلاین است که میلیون ها مشتری بالقوه در آن جمع می شوند و به دنبال آن هستند.
در دنیای آنلاین، مناطق پرترافیک معادل دیجیتالی این مناطق خرید شلوغ هستند. آنها وب‌سایت‌ها، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و اپلیکیشن های آنلاین هستند که در آن افراد برای کشف محصولات جدید، خواندن نظرات و ارتباط با دیگرانی که علایق مشابهی دارند، جمع می‌شوند. برای فروشگاه های آنلاین، حضور در این مناطق پرتردد برای افزایش فروش، افزایش آگاهی از برند و جلوتر ماندن از رقبا بسیار مهم است. با تبلیغات در این زمینه ها، می توانید به مجموعه وسیعی از مشتریان بالقوه ای که از قبل آماده خرید هستند، دست پیدا کنید. شما می توانید آن را به عنوان راه اندازی عملیات در یک مکان عالی، که در آن رفت و آمد پیاده تضمین شده است و شانس جذب مشتریان جدید به طور تصاعدی بیشتر است.
چرا موتورهای جستجو به تنهایی نمی توانند فروش را افزایش دهند
تکیه صرف به موتورهای جستجو برای افزایش فروش، اشتباه رایج بسیاری از فروشگاه های آنلاین است. در حالی که بهینه سازی موتور جستجو (SEO) برای دیده شدن بسیار مهم است، برای تضمین تبدیل ها کافی نیست. در مورد آن فکر کنید: وقتی یک مشتری برای یک محصول یا خدمات خاص جستجو می کند، در حال حاضر در حالت خرید است. آنها می‌دانند چه می‌خواهند، و احتمالاً قیمت‌ها را مقایسه می‌کنند، نظرات را می‌خوانند و گزینه‌های خود را قبل از خرید می‌سنجید. این بدان معناست که حتی اگر در موتورهای جستجو رتبه بالایی داشته باشید، همچنان با سایر مشاغلی که محصولات یا خدمات مشابهی ارائه می دهند رقابت می کنید.
علاوه بر این، موتورهای جستجو می توانند غیرقابل پیش بینی باشند و تغییرات الگوریتم می تواند یک شبه بر رتبه بندی شما تأثیر بگذارد. اگر محصول یا خدمات شما در صفحه اول نتایج جستجو نمایش داده نشود چه؟ مشتریان بالقوه ای را که از صفحه اول فراتر نمی روند، از دست خواهید داد. و همچنین مشتریانی را که فعالانه در جستجوی محصول یا خدمات شما نیستند، آنها حتی ممکن است ندانند که به آن نیاز دارند تا زمانی که از طریق تبلیغات هدفمند در معرض نیاز به شما قرار گیرند.
مکان‌های پربازدید مانند رسانه‌های اجتماعی، بازارهای آنلاین و وب‌سایت‌های محبوب، رویکردی فعال‌تر برای دستیابی به مشتریان بالقوه ارائه می‌دهند. با تبلیغات در این زمینه ها می توانید آگاهی از برند را افزایش دهید، ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید و در نهایت فروش را افزایش دهید. شما فقط منتظر نیستید تا مشتریان به سراغ شما بیایند. شما به جایی می روید که آنها قبلاً هستند، و محصول یا خدمات خود را به گونه ای ارائه می دهید که با آنها طنین انداز شود.
نقش رسانه های اجتماعی در افزایش ترافیک و فروش
رسانه های اجتماعی بدون شک به بخشی ضروری از زندگی روزمره ما تبدیل شده است و میلیاردها کاربر در سراسر جهان در حال پیمایش هستند. از طریق فیدهایشان، به اشتراک گذاری محتوا و تعامل با برندها. به عنوان یک صاحب فروشگاه آنلاین، وسوسه انگیز است که فکر کنید صرف حضور در شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام و توییتر برای افزایش ترافیک و فروش کافی است. پس از همه، مشتریان شما در حال حاضر آنجا هستند، اما واقعیت این است که الگوریتم‌های رسانه‌های اجتماعی به طور فزاینده‌ای پیچیده‌تر شده‌اند و این امر باعث می‌شود برند شما نتواند سر و صدا را از بین ببرد و به طور ارگانیک به مخاطبان هدف شما دسترسی پیدا کند.
حقیقت این است که حتی با داشتن تعداد زیادی دنبال کننده، پست های رسانه های اجتماعی شما ممکن است تنها توسط کسری از مخاطبان شما دیده شوند. و با افزایش روزافزون دسترسی ارگانیک، اتکا به رسانه های اجتماعی برای هدایت ترافیک و فروش یک استراتژی پرخطر است. علاوه بر این، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی به گونه‌ای طراحی شده‌اند که کاربران را در اکوسیستم خود درگیر نگه می‌دارند و هدایت ترافیک به وب‌سایت شما را چالش برانگیز می‌سازند. به همین دلیل ضروری است که حضور خود را در رسانه‌های اجتماعی با تبلیغات هدفمند در مکان‌های پربازدید، مانند تبلیغات گوگل، تبلیغات فیسبوک و مشارکت‌های تأثیرگذار تکمیل کنید تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید و تبدیل‌ها را افزایش دهید. با انجام این کار، می توانید دیده شدن نام تجاری خود را تقویت کنید، ترافیک وب سایت را افزایش دهید، و در نهایت، فروش را افزایش دهید.
قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ برای فروشگاه های آنلاین
در عصر تسلط بر رسانه های اجتماعی، اینفلوئنسر مارکتینگ به یک تغییر دهنده بازی برای فروشگاه های آنلاین تبدیل شده است. همکاری با اینفلوئنسرهایی که طرفداران زیادی در حوزه کاری شما دارند می تواند راهی بسیار موثر برای دستیابی به مخاطبان بزرگ و درگیر باشد. افراد در بین فالوورهای خود شهرت و اعتماد ایجاد کرده‌اند و زمانی که برند یا محصول شما را تایید می‌کنند، می‌تواند منجر به افزایش قابل توجهی در ترافیک و فروش شود. اینفلوئنسر مارکتینگ به ویژه قدرتمند است زیرا به شما این امکان را می دهد که به جای تلاش برای ایجاد یک مخاطب از ابتدا، از مخاطبان موجود اینفلوئنسر استفاده کنید. علاوه بر این، اینفلوئنسرها اغلب درک عمیقی از ترجیحات و نکات دردناک فالوورهای خود دارند، که می تواند به شما کمک کند پیام ها و محصولات خود را متناسب با آنها هماهنگ کنید. با همکاری با اینفلوئنسرها، میتوانید آگاهی از برند را افزایش دهید، ترافیک وب‌سایت را افزایش دهید و در نهایت، تبدیل‌ها را افزایش دهید. برای فروشگاه‌های آنلاین، اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند راهی قدرتمند برای شکستن سر و صدا و دیده شدن توسط افراد مناسب باشد.
نیاز اصلی آنلاین شاپ ها و کسب و کار های کوچک
نیاز اصلی آنلاین شاپ ها و کسب و کار های کوچک ، در ابتدا دیده شدن و سپس فروختن است . شما باید بتوانید از بیننده های موجود درصد کثیری از آنهارا به سمت خود جذب کنید و سپس بینندگان را تبدیل به خریدار کنید یکی از مهم ترین عوامل رشد در این موضوع ارتباط هوشمند و سریع است که با استفاده از محصولات لینکو میتوانید به سادگی همه محصولات و خدمات خود را با همه فرمت های موجو اعم از ویدیو و تصویر و ویس و لوکیشن و . . . با مخاطب خود به اشتراک بگذارید و به راحتی آنها را به سمت خود بکشانید ، بعد از این کار باید با سیاست های لازم محصول خود را به آنها بفروشید
جهت مطالعه بیشتر : ۵ راهکار افزایش فروش آنلاین بر اساس تجربه تاجران مطرح
اندازه گیری موفقیت تلاش های تبلیغاتی شما
وقتی صحبت از تبلیغات در مکان‌های پربازدید می‌شود، صرف پول در یک کمپین تبلیغاتی و امید به بهترین‌ها کافی نیست. شما باید بتوانید موفقیت تلاش های خود را اندازه گیری کنید، بازگشت سرمایه خود را دنبال کنید و برای بهینه سازی استراتژی خود تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید. اینجا جایی است که بسیاری از فروشگاه های آنلاین کوتاهی می کنند. بدون درک روشنی از اینکه کدام تبلیغات باعث ایجاد تبدیل می‌شوند، کدام اطلاعات جمعیتی به پیام‌های شما پاسخ می‌دهند، و کدام کانال‌ها بالاترین بازگشت سرمایه را دارند، اساساً سردرگم می‌شوید. با تنظیم ردیابی و تجزیه و تحلیل قوی، می توانید درک عمیقی از رفتار مشتری خود به دست آورید، زمینه های بهبود را شناسایی کنید و تنظیمات هدفمند را برای به حداکثر رساندن بودجه تبلیغاتی خود انجام دهید. این ممکن است شامل راه اندازی گوگل ترندز و Google Analytics، ردیابی پارامترهای URL، یا استفاده از ابزارهای اسناد شخص ثالث برای دریافت تصویر واضحی از عملکرد تبلیغات شما باشد. با انجام این کار، میتوانید هدف خود را اصلاح کنید، خلاقیت تبلیغات را بهبود ببخشید، و در نهایت فروش و درآمد بیشتری را برای فروشگاه آنلاین خود به ارمغان بیاورید.
دو اشتباه رایج که هنگام تبلیغات آنلاین باید از آنها اجتناب کرد
وقتی صحبت از تبلیغات آنلاین به میان می آید، به راحتی می توان در هیجان جذب مخاطبان زیاد گرفتار شد. فراموش کنید که به صورت استراتژیک در مورد هزینه تبلیغات خود فکر کنید. متأسفانه، این نظارت می تواند منجر به اتلاف قابل توجه منابع و بازگشت ناامیدکننده سرمایه گذاری شود. برای جلوگیری از افتادن در این دام، آگاهی از اشتباهات رایجی که می‌توانند تلاش‌های تبلیغات آنلاین شما را از مسیر خارج کنند، ضروری است. سعی کنید همیشه واقع بین باشید و هیجانی تصمیم نگیرید
۱. یکی از مهم ترین اشتباهات این است که نمی توانید مخاطب هدف خود را تعریف کنید. بدون درک روشنی از اینکه مشتری ایده‌آل شما کیست، شبکه گسترده‌ای ایجاد می‌کنید، به این امید که کسی، هر کسی را که ممکن است به محصول شما علاقه مند باشد، پیدا کنید. این رویکرد همانند تفنگ ساچمه ای نه تنها بودجه شما را هدر می دهد، بلکه منجر به عملکرد ضعیف تبلیغات و نرخ تبدیل پایین می شود. شما برای فروش نیاز دارید مخاطب خود را بشناسید ، نیاز های او را درک کنید ، دغدغه های او را کشف کنید و حتی رنج سنی افرادی که به محصول شما نیاز دارند را پیدا کنید .
۲. یکی دیگر از اشتباهات رایج این است که اهداف و معیارهای مشخصی برای کمپین تبلیغاتی خود تعیین نکنید. با تبلیغات خود می خواهید به چه چیزی برسید؟ آیا باعث افزایش ترافیک وب سایت، آیا این کار باعث بازخورد مثبت یا افزایش فروش می شود بدون اهداف مشخص و قابل اندازه گیری، نمی توانید اثربخشی تبلیغات خود را ردیابی کنید و برای بهینه سازی کمپین خود تصمیمات مبتنی بر داده اتخاذ کنید. همیشه دقیق برنامه ریزی کنید و از کلی نگری پرهیز کنید
بودجه بندی برای تبلیغات
وقتی نوبت به بودجه بندی برای تبلیغات می رسد، ضروری است که به طور استراتژیک در مورد چگونگی انجام آن فکر کنید. منابع خود را برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه خود اختصاص دهید. خرج کردن بی هدف پول در پلتفرم های تبلیغاتی مختلف بدون برنامه ریزی مشخص می تواند منجر به هزینه های بیهوده و نتایج غیرقابل تحمل شود.
برای به دست آوردن بیشترین سود، با شناسایی مخاطبان هدف خود و پلتفرم هایی که بیشتر به آنها مراجعه می کنند، شروع کنید. هنگامی که درک دقیقی از مکان مخاطب خود داشته باشید، می توانید بودجه خود را بر اساس آن تخصیص دهید. همچنین تعیین اهداف مشخص و قابل اندازه گیری برای کمپین های تبلیغاتی بسیار مهم است . آیا به دنبال افزایش ترافیک وب سایت، افزایش فروش یا افزایش آگاهی از برند هستید؟ با تعیین اهداف روشن، میتوانید استراتژی تبلیغاتی خود را برای دستیابی به آن اهداف تنظیم کنید و پیشرفت خود را در این مسیر دنبال کنید.
با اتخاذ یک رویکرد متفکرانه و مبتنی بر سیاست های بیزینسی برای بودجه بندی تبلیغات، می توانید اطمینان حاصل کنید که فروشگاه آنلاین شما بیشترین سود را برای هزینه های خود دارد و نتایج خوبی را به دست می آورد که به موفقیت بلندمدت کمک می کند.
حرف آخر :
همانطور که چشم انداز دیجیتال به تکامل خود ادامه می دهد، واضح است که صرف حضور آنلاین دیگر برای افزایش فروش و رشد کافی نیست. در بازار رقابتی تجارت الکترونیک امروزی، دید فقط نقطه شروع است – این کاری است که شما با این دید انجام می دهید که واقعاً مهم است. با تبلیغات در مکان‌های پربازدید، میتوانید فروشگاه آنلاین خود را به سطح بالاتری ببرید و مشتریان بالقوه را در زمانی که به احتمال زیاد تبدیل شوند، به دست آورید. به یاد داشته باشید، این فقط برای دیده شدن نیست، بلکه این است که توسط افراد مناسب، در زمان مناسب و در مکان مناسب دیده شوید. با استراتژی هایی که در این پست بیان شده است، به خوبی در راه رسیدن به نتایج واقعی و ارتقای فروشگاه آنلاین خود به ارتفاعات جدید هستید.
+ هیچ نظری وجود ندارد
خودتان را اضافه کنید